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登門檻效應

時間:2014-06-17 10:11來源:未知 作者:天津市睿津梁心理 點擊:
在我們日常的社交生活中,有時候需要一些小小的技巧,這些技巧能使我們辦的事情事半功倍。以下 天津心理咨詢 為您介紹這樣一個技巧。 一個朋友想請假。到領導辦公室,先問:今
    在我們日常的社交生活中,有時候需要一些小小的技巧,這些技巧能使我們辦的事情事半功倍。以下天津心理咨詢為您介紹這樣一個技巧。
    一個朋友想請假。到領導辦公室,先問:“今天心情好嗎?”領導說:“怎么了?”朋友答:“如果心情好,我就說一件事;如果心情不好,就改天再說。”領導突然來了興致,假,自然輕而易舉就請好了。
  不得不說,這個朋友很會用“登門檻效應”。美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟曾做過“無壓力的屈從—登門檻技術”的現場實驗。
  心理學家讓助手到兩個居民區,勸人們在房前豎一塊“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求,結果遭到很多居民的拒絕,接受率僅為17%;在第二個居民區,先請求居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字,幾周后再向他們提出豎牌要求,接受者竟然達到了55%。簽字這個要求是很容易做到的,幾乎所有人都照做了,大家可能都沒意識到,這個小小的“登門檻行為”,對接下來的決定產生了重要影響。
  日常生活中也是這樣。當你要求某人做某件較大的事情,又擔心他不愿意做時,可以先向他提出做一件類似的、較容易做的事情。比如你想與一個女孩約會,女孩可能很猶豫,如果你夠聰明,肯定會說“飯總是要吃的吧,一起吃飯吧”,只要一起坐下來,那接下來是看電影還是泡吧都無所謂;你想讓一個人幫你值班或寫報告什么的,如實相告八成被拒絕,把事情模糊化,“能不能幫一個小忙”“不會占用你很多時間”,臺階一鋪,別人自然跟著就上了……
  你可能會說,這些小動作對同樣的人可能用不了兩次就失效了。不過如果你不是惡意的,大家會買這個小帳。有的時候,當你自認為了不起時,別人通常覺得你這人不過爾爾;可是當你放低身段時,別人反而覺得你謙卑溫和。天津企業EAP心理服務實踐證明,第二種人得到的總是比第一種人更多。
(責任編輯:天津心理咨詢)
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