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選擇的多與少

時間:2014-03-05 10:11來源:未知 作者:天津市睿津梁心理 點擊:
天津心理咨詢 認為有時候選擇少了不見得是一種壞事。 美國加州的德雷格爾市場做過一個經典實驗購物者光顧銷售大廳,銷售大廳里提供不同風味的果醬,有時展示24種,有時只擺放

    天津心理咨詢認為有時候選擇少了不見得是一種壞事。
    美國加州的德雷格爾市場做過一個經典實驗——購物者光顧“銷售大廳”,“銷售大廳”里提供不同風味的果醬,有時展示24種,有時只擺放6種。一個數據表明:走進“銷售大廳”的購物者人數,在展示24種果醬時比只擺放6種時要高出50%。另一個數據則顯示:100個人走進提供24種果醬的“銷售大廳”,僅有3個人購買了果醬;50個人走進只提供6種果醬的“銷售大廳”,卻有15個人購買了果醬。

  實驗結果是令人詫異的。

  那么究竟是什么原因呢?心理學家揭示了其中的奧秘:面對的選擇越多,人們反而越擔心自己的選擇不是最佳的——頭腦已經被太多的“這個那個”弄得“選擇超載”(心理學術語)了,以致精疲力竭。而選擇的數量越有限,人們的心態就會越坦然,天津企業EAP心理服務認為選擇也就變得輕松自然了。

(責任編輯:admin)
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